稳居畅销榜Top 5，但为什么我说《梦幻模拟战》的成功是个意外？

战棋+卡牌未必好做。

文/托马斯之颅

《梦幻模拟战》的成绩应该超出了很多人的预期。

它的IP太老，而且远不及火影、海贼、圣斗士之类的国民级IP知名；它的战棋玩法也太复杂，之前多款知名厂商都曾在这上面折戟。然而上线20多天，它偏偏一直居于畅销榜Top 5，甚至一度挺进畅销榜Top 3，成了继《阴阳师》之后成绩最好的卡牌手游。

值得注意的是，近期腾讯的《我叫MT4》、《圣斗士星矢》两款新作也冲入了Top 5当中，这进一步增加了《梦幻模拟战》成绩的含金量。

在传统卡牌遇冷的当下，一些没有二次元基因，又找不到合适IP的团队难免会更关注玩法创新。照常理来说，《梦幻模拟战》的成功，似乎说明战棋+卡牌将是下一个品类融合的风口。

但在体验了《梦幻模拟战》之后，葡萄君发现这款产品在设计、内容制作和推广投入等方面都有不低的门槛，而且这些门槛远高于一般的卡牌手游。或者用更夸张的话说，说不定连这款产品的成功都是个意外。

高度复杂的策略设计：战场与兵种

和《火焰纹章：英雄》等简化的战棋手游不同，《梦幻模拟战》在最大程度上还原了原作传统战棋的体验：大战场，多兵种，强策略。

《梦幻模拟战》的战场相对宏大，13×13的格子很常见，这意味着移动力最高的飞兵也需要3个回合才能穿越战场，而步兵更需要4-5个回合才能抵达彼端。如果不注重排兵布阵，很容易出现阵容脱节的情况。

同时，格子的地形还会决定不同兵种的移动力消耗，以及角色站在上面时的防御加成。例如步兵在树林中穿梭不会吃力，但骑兵难免困难重重；站在城墙上的时候，角色的防御会有30%的加成；此外水兵在水中还会有属性增幅。

玩家总结的地形攻略

这些地形组合起来之后，既能加强玩家对剧情的沉浸感，又构成了玩家重要的战中策略。观察战场，计算敌人的移动、攻击范围，抢先占据有利地形几乎是入门玩家的必要功课。

比如这一关上墙就比较重要

而在地形之外，兵种克制又是《梦幻模拟战》最重要的策略。在前中期的战斗中，只要角色数值略高于敌人，且兵种克制对方，玩家一般都能将其一击必杀。

但问题在于，每个英雄都可以转职成不同兵种的职业，而且进阶后的英雄可以携带的兵种也会增加，例如步兵英雄可以携带枪兵英雄，以此减少被骑兵攻击时的伤害。这也使得游戏的克制关系和战前策略变得更加复杂，在高难度关卡，玩家往往要仔细分析对方阵容，谨慎决定每一个出场的英雄和兵种。

当然，游戏也为英雄和兵种设计了花样繁多的主动、被动技能，这让游戏的策略搭配变得更加复杂，足以影响玩家的阵容养成、战前部署和战中策略，也进一步加大了游戏的策略乐趣。

例如圣骑士路线的雷丁拥有神卫技能，可以替相邻位置的友军抵挡攻击。那理想状态下，玩家可以为他搭配一套有反伤效果的装备，带上防御较高的兵种，在战斗中把他放在其他角色中央，再给他叠满Buff。这样仅靠反击，雷丁就能打出成吨的伤害。

角色的主动技能还会影响战斗中的阵型。玩家需要考量远程攻击、技能攻击、增益技能和群体技能的释放范围，合理安排角色的行动次序，让他们处在合适的位置，按顺序释放技能。

群体治疗的生效范围

以上这些复杂的内容还只涉及PvE的策略。在类似PvE的，我方动完，对方再动的异步PvP之外，《梦幻模拟战》还提供了同步PvP的玩法。这种玩法更像下棋，玩家每回合只能操纵一名角色行动，因此要考量的因素更多。对研发团队而言，如何平衡英雄和阵容的强度，保证良好的竞技环境又成了另一个设计问题。

在实际体验当中，游戏不断解锁的设计和玩法会让玩家慢慢发现战棋的策略乐趣，并获得不断深入，反馈频繁的前期体验。但对大多数手游团队来说，兵种搭配克制和技能设计还好，可将之和战棋最重要，也最有区隔度的战场体验融合起来并非易事，可能需要大量的研究与试错。

巨量的制作内容

而在策略高度复杂的战棋玩法设计之外，《梦幻模拟战》还是一款基础品质过硬，而且内容量非常巨大的卡牌手游。

游戏中角色面孔的画风有些传统（比如发型和眼睛），但整体观感更符合现代审美，且每个角色都有Live 2D的呈现。

角色皮肤的立绘也能看出画师的功力：

在对战动画中，玩家也能看到英雄技能的呈现，英雄负伤时的面部表情，以及不同兵种进攻、受击和死亡的效果。

游戏还为每个英雄都配备了声优，且语音伴随剧情全程。而在角色的亲密度养成界面，玩家可以重听这些语音，查看角色生平，或点击角色观看互动动画。而这些设计和内容都要靠成本支撑。

目前，游戏内置了约50个历代游戏的剧情关卡（普通和精英），一条独立的主线剧情（每个章节包括剧情关卡和若干遭遇战、Boss战），每个角色7个的专属剧情关卡（目前仅SSR角色和部分SR角色开放），以及大量的日常任务和限时活动关卡。

游戏剧情关卡的内容量也并不马虎，虽然剧情本身称不上惊艳，但各种战场事件仍旧会给玩家一种战局瞬息万变的感觉。比如在这个关卡里，敌人会突然放火，并令火势不断蔓延，逼迫玩家快速到达地图下边。

而且每个历代剧情关卡除了常规的三星要求之外，还有2-3个成就和1个隐藏宝箱。这进一步降低了玩家的内容消耗速度。

需要注意的是，战棋游戏的每个关卡都要设计战场、敌人的兵种搭配及其排布，这意味着更庞大的内容需求。正如紫龙游戏CEO王一之前所说，它的研发周期超过了2年，这在卡牌中显得相当奢侈。

但这些庞大的内容并不一定经得住消耗。《梦幻模拟战》的单局战斗时长大约在5-10min左右，和设计的工作量相比并不算长。更恐怖的是，它可能还拥有一批消耗内容最快的玩家。

疯狂的营销买量投入：寻找核心玩家

《梦幻模拟战》的推广方式与紫龙之前的游戏类似。它获得《Fami通》报道的新闻曾出现在许多游戏媒体之上，敖厂长、王老菊等KOL都发布了试玩视频，贴吧和各大直播平台也多见它的踪影。

而在内容营销之外，《梦幻模拟战》还是把最多的精力放在了买量上面。根据在AppGrowing上查询的结果，《梦幻模拟战》已经投放了近4000条素材。而且仅仅投放了近30天，它的投放素材量就超过了已投放近70天的《风之大陆》，居于游戏行业第一。

盘点这款产品买量的常用词，除去产品名和“手游”之外，“殿堂”、“经典”、“大作”、“战棋”、“SRPG”、“日本”等词汇均名列前某，而卡牌游戏常见的“SSR”只排名第十。

由此可见，《梦幻模拟战》所寻找的，最核心圈层的用户不是日式卡牌玩家，而是玩过前几代经典作品的老用户。他们大多对这个IP有情怀，对战棋很有研究，也应该贡献了相当主要的营收——至少游戏刚刚上线时，葡萄君朋友圈里晒SSR的人多为事业有成，游戏经验丰富的80后和70后，而且他们往往会晒出一连串的十连截图。

这批用户的肝度可能超出你的想象。在贴吧里，甚至有人建议玩家把圣魔晶攒下来兑换体力——40圣魔晶只能兑换120体力，大概只够做一圈日常；而88魔晶就可以换取一次抽卡的机会。

这批用户还十分挑剔。在TapTap上，《梦幻模拟战》的评分只有6.2分，许多负面评论都在讨论游戏的策略度不够——但平心而论，你很难在手机上玩到策略深度高于《梦幻模拟战》的大众卡牌游戏。

不过也有很多评论认为游戏的策略性不弱

可以推测，在战棋日渐凋敝的当下，这批用户已经散落到了各个平台当中，触及到这批目标用户最好的方式就是大规模的买量——这意味着非常可怕的推广成本。更何况他们对游戏的内容更新速度、迭代速度和设计质量还有着相当苛刻的要求，如果无法满足，他们说不定还会影响外围用户对游戏的评价。

因此《梦幻模拟战》在开门红之后可能会面临一道难关：当游戏已经触及到了绝大多数核心用户，买量的性价比越来越低的时候，游戏能不能凭借内容更新和其他玩法留住现有用户，实现长线运营？又能不能让外围圈层的用户适应相对复杂的玩法，成为游戏的主力？

充足的付费活动

最后，现在说《梦幻模拟战》大获成功还为时尚早，因为在它亮眼的榜单成绩背后，还有力度相当可观的付费活动。

《梦幻模拟战》采用了传统卡牌手游的付费模式。玩家需要完成日常活动，获得各种素材和角色碎片，升星、进阶和转职角色，强化、附魔装备，培养兵种，增加与角色之间的亲密度，进一步加强角色数值。

就葡萄君体验来看，这款产品对小R、中R非常友好。之前在只充值了48元的情况下，葡萄君就已经有过10次以上的10连抽，并拥有了5名SSR角色。而且只要策略得当，推图都不会有太大的阻力。

这一切要感谢这发双黄蛋

如果不追求最强大的数值，那玩家在《梦幻模拟战》中的充值动力应该可以概括为“获得想要的角色”和“获得想要角色的皮肤”两个方向。而游戏目前的充值活动也很足量：上线近1个月，仍旧保留着4个提升指定角色爆率的卡池。

游戏还围绕完成限时任务，即可获得的SSR角色雪莉开展了一期抽奖活动：在付出约700元的魔晶石后，玩家可以100%获得这个皮肤。

而在充值1666之后，玩家即可获得利昂和艾尔文：两个SSR英雄的限定皮肤。这些活动应该不会影响玩家的公平感受，但会大幅度拉升有付费能力大R的充值意愿。

确实很帅啊

当然，目前《梦幻模拟战》只上线了不到1个月，我们还无法确定它的运营思路。不知道在这段时间过后，它会推出怎样的付费活动，又能否继续维持可观的畅销榜排名。

《梦幻模拟战》的成功很难复制

现在你应该明白，《梦幻模拟战》的成功背后到底有多少条件。

它有一个历时27年，仍有一批忠实拥趸的IP；它的研发团队为了这款产品花费了2年多的时间；它是市面上买量买得最凶的产品之一，很可能在1个月内就投入了几千万；它要面对一批数量不一定有多少，但特别难找，还特别苛刻的核心用户；而在未来，它还要保持远高于其他游戏的内容更新速度。

不可否认的是，新的战棋手游面对的市场环境肯定比《梦幻模拟战》更好——后者已经凭借买量获取和教育了一大批不太了解战棋的用户，也唤醒了老用户的意识。

但一款成功产品无法弥平这个品类的固有门槛，至少同样复杂的战棋仍旧需要用成熟的IP打开市场——虽然bilibili副总裁张峰说自建IP已经是二次元团队的必要能力，但足够的粉丝基数是游戏成为IP的前提，而高门槛的战棋很难实现这一点。

因此，《梦幻模拟战》的成功，只能证明《超级机器人大战》这种量级的IP，也可以做出一款同样复杂的战棋手游，而考虑到研发门槛和推广门槛，可能只有大厂才有这样的机会。

当然，如果你看好战棋品类，也做好了持久战的准备，那你仍旧可以从现在开始做一款自创IP的战棋手游，瞄准几年之后，用户更加适应战棋玩法的市场——毕竟意料之中的市场早已被大厂抢占，只有“意外”才是突围的机会。

彩蛋：一个可能是虚构的小故事

最后，我想引用一句王一在今年1月接受触乐采访的时候，似乎在唱衰自己游戏商业价值的话：

“

我们不认为战棋是一个多大的品类，我们也不认为把《梦幻模拟战》的玩法套到别的IP上面就OK。做《梦幻模拟战》，出于对这个游戏的爱更多，商业价值其次。

在此之外，王一还曾用“我们很喜欢”解释做《梦幻模拟战》的原因。如果用最理想主义的视角来揣测这两句话，也许它们才是《梦幻模拟战》一切的开始。

一群中年人，做了一家专门开发商业游戏，也赚了不少钱的游戏公司。忽然有一天，他们想起了一款自己儿时非常沉迷，但如今已经过气，玩法也不太符合玩家习惯的作品。鬼使神差之下，费尽九牛二虎之力拿下这个IP，决定以探索新品类的名义，研发一款在移动平台上的续作。

本来他们以为这只是一款面向核心玩家，应该能刚刚回本或者赚一点儿小钱的小众作品；然而测试数据超出了想象，于是他们决定投入尽可能多的预算，让它成为一款正儿八经的，既满足自己的梦想，又满足公司商业诉求的产品——这便是《梦幻模拟战》现在的样子。

如果王一说的是假话，你只需当我讲了一个大佬为满足多年夙愿，游走在商业、利益、情怀和初心之间的虚构故事。

如果王一说的是真话，那《梦幻模拟战》的成功，也许从一开始就是个意外。

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